Kisah pebisnis menjadi pemain global bersama Telkom

JAKARTA (IndoTelko) - Pantang menyerah dan penuh totalitas. Itulah kunci keberhasilan dua pelaku Usaha Menengah Kecil dan Mikro (UMKM) Mitra Binaan Telkom, Catur Sugiyono dan Zulfian go global.

Zulfian, salah seorang pelaku UMKM dari sektor kerajinan berbahan batu dan kayu, merupakan potret pahlawan ekonomi domestik yang sukses memperkenalkan keindahan batu alam Indonesia yang divariasikan di atas kayu kepada pembeli dari berbagai negara.

“Saya mulai menekuni kerajinan ini pada tahun 2003, awalnya Saya hanya ingin memanfaatkan limbah kayu dari pabrik meubel yang ada di dekat rumah,” cerita Zulfian mengenai gagasan produk usahanya.

Selain memanfaatkan limbah ia juga ingin memberdayakan masyarakat di sekitar tempat tinggalnya.

Setelah melalui berbagai percobaan memproduksi kerajinan tersebut, Zulfian akhirnya mendirikan usaha membuat bermacam-macam kotak diantaranya kotak perhiasan, kotak tissue, bahkan berbagai plakat penghargaan di bawah bendera V&V Craft.

Meski sambutan dari konsumen cukup menggembirakan, namun Zulfian tetap tersandung persoalan klasik, yaitu keterbatasan modal dan flow pemasaran yang belum jelas.

“Saya mendatangi berbagai perusahaan dan institusi untuk menawarkan produk. Ketika ada pesanan dalam jumlah besar, saya bukannya gembira. Malah pusing. Masalahnya modal untuk membeli bahan baku dan menggaji karyawan tidak cukup,” kenangnya.

Akibatnya, peluang bisnis di depan mata dengan berat hati ia tolak. Kesulitan sekaligus potensi Zulfian sebagai UMKM terdengar oleh Telkom.

Melalui Program Kemitraan dan Bina Lingkungan (PKBL) Zulfian mendapat bantuan. Tidak hanya bantuan permodalan, ia juga mendapat bantuan pelatihan dan diberikan fasilitas pemasaran produknya melalui penawaran berbagai pameran. “Saya kerap diajak mengikuti pameran bersama Telkom bahkan hingga ke luar negeri,” jelas Zulfian.

Dua kali ia mendapat bantuan permodalan dari Telkom dan berbagai pelatihan ia ikuti, mulai dari pelatihan produksi, manajemen, pemasaran dan packaging. Ia juga diikutsertakan dalam pelatihan ekspor di Pusat Pelatihan Ekspor Nasional (PPEN) Departemen Perdagangan RI di Jakarta.

“Alhamdulillah, berkat pendampingan dari Telkom usaha saya terus berkembang. Sekarang omset per tahunnya mendekati Rp 1 milyar,” ujar Zulfian senang.

Zulfian

Saat ini tidak kurang lima belas orang menjadi karyawannya. Jumlah itu belum terhitung tenaga-tenaga paruh waktu ketika pesanan meningkat. Semua karyawan itu adalah kerabat dan tetangganya. Jadi secara tidak langsung Zulfian telah memberdayakan dan mensejahterakan lingkungannya.

Berkat keikutsertaannya mengikuti pameran, ia banyak memperoleh buyer potensial baik dari dalam maupun luar negeri. Beberapa perusahaan nasional hingga BUMN kini menjadi konsumennya. Sedangkan untuk pasar ekspor, ia sudah mengirim produksinya ke Malaysia, Singapura hingga Afrika Selatan.

Batik Kayu
Lain lagi kisah Catur. Membatik umumnya dituangkan di atas kain. Namun bagi Catur Sugiyono, justru kayu merupakan media untuk menuangkan motif batik. Batik kayu sendiri merupakan produk dari kayu yang dibatik dengan berbagai motif sesuai dengan jenis dan model yang diinginkan. Bentuknya bermacam-macam, ada pigura, patung, tongkat, dan topeng. Daya tariknya terletak pada motif batiknya yang atraktif namun memiliki kesan klasik.

Batik Kayu yang dikenal dengan brand Catur Batik Wood ini, sudah tersebar di outlet-outlet Jakarta dan Bali, antara lain dua tempat di Sarinah-Thamrin, Jakarta Pusat, dua tempat di terminal E dan D Bandara Soekarno-Hatta, Cengkareng-Tangerang, dan tiga tempat di Bali.  

Tidak hanya dikenal di Indonesia, karya-karya batik kayu tersebut tak hanya beredar di Indonesia. Sejumlah negara, seperti Malaysia, India, Afrika Selatan dan Perancis sudah menjadi tujuan ekspor produknya. Omsetnya pun sudah mencapai ratusan juta rupiah per bulannya.

Catur memulai usahanya  pada tahun 1996, mulanya ia hanya membuat topeng cat dengan modal sebesar Rp. 1,5 juta. Sumber bahan baku dan tempat produksi batik kayu terletak di sekitar tempat tinggalnya dahulu yaitu di kawasan Jogonalan, Bantul-Yogyakarta.

Seiring banyaknya hotel dan perumahan yang berdiri di Jakarta, produk batik kayu Catur mulai banyak dicari untuk dijadikan sebagai elemen dekorasi hotel dan rumah. Setelah berhasil menguasai pasar dalam negeri, pada  tahun 1999 Catur mulai mengekspor produknya ke beberapa negara. Berbeda dengan konsumen dalam negeri, konsumen mancanegara lebih memilih produk yang dibuat secara handmade dengan memiliki tingkat kesulitan yang tinggi dan tentunya bernilai seni tinggi juga.

Uniknya, yang menjadi ketertarikan para konsumen mancanegara bukan terletak pada desain, tapi lebih pada pilihan warna. Jepang dan China menyukai warna cerah sedangkan kawasan Amerika lebih menyukai warna klasik seperti cokelat. Khusus untuk masyarakat Asia seperti China dan Jepang, produk itu akan semakin diminati kalau mengandung unsur hoki.

Catur berterima kasih kepada Telkom, pasalnya sebagai Mitra Binaan BUMN tersebut, ia sangat terbantu. Menurut Catur, peran Telkom tidak terbatas pada bantuan pemodalan saja, tetapi juga pelatihan dan pameran.

Sejak mengikuti pelatihan manajemen bisnis dan ekspor yang difasilitasi Telkom, usahanya semakin terkelola dengan baik dan kegiatan ekspor produknya semakin meningkat.

Catur meyakini media yang paling tepat adalah dengan mengikuti pameran baik di dalam maupun luar negeri, apalagi segmentasi pasarnya adalah menengah keatas. Dalam satu tahun, ia bisa mengikuti 4 pameran di dalam dan 4 pameran di luar negeri. “Telkom juga memfasilitasi untuk mengikuti pameran baik di dalam maupun di luar negeri,” katanya.

Mengenai kiat usahanya, Catur mengatakan, baik sebagai perajin maupun pengusaha, ia harus jeli membaca tren dan senantiasa menjaga kualitas. “Kita harus total, menyatu dengan produk kita. Kalau kita menyayangi produk kita, maka produk pun akan menyayangi kita, ujarnya. Kedepan, ia dibantu oleh Telkom dalam mempersiapkan strategi pemasaran online agar produknya lebih dikenal secara global.

Tertarik bertemu dua pebisnis sukses ini? V&V Craft dan Catur Batik Wood merupakan dua UMKM binaan Telkom yang terpilih untuk menampilkan produknya di pameran kerajinan digital pertama, Telkom Craft Indonesia, pada 10-12 Maret 2017 di Hall A Jakarta Convention Center. Sampai bertemu disana.(id)

Awaluddin juga penulis Buku Digital EntreprenuerShift dan Digital ChampionShift.

Pembaca bisa bertanya seputar cara mengelola bisnis dan solusi-solusi Teknologi Informasi untuk transformasi digital melalui email ke alamat Redaksi@IndoTelko.id

Pengasuh akan menjawab setiap email yang masuk melalui sub kanal ini dari setiap pertanyaan yang masuk.

Jangan lupa cantumkan alamat sesuai KTP dan nomor telepon yang bisa dihubungi di email.

Rubrik Digital Talk dipersembahkan oleh Indosat dan Ooredoo untuk berbagi pengetahuan tentang mengembangkan serta membangun usaha berbasis teknologi informasi bagi pelaku bisnis di Indonesia.