Cerita hobi yang hasilkan cuan

JAKARTA (IndoTelko) Membangun bisnis dari hobi adalah impian bagi banyak orang. Salah satu yang memilih jalur hobi jadi cuan adalah penjualLazada asal Bandung, Andromeda, ketika ia memulai brand streetwear,Hammerstout, pada 2017 lalu.

Dalam membangun bisnis, pria yang akrab disapa Andro ini turut melibatkan komunitas yang berkaitan dengan hobinya. Nongkrong dengan komunitas menjadi kunci utama Andro untuk membentuk sebuah brand yang menjawab kebutuhan pasar.

Brand yang Andro bangun berawal dari kegemarannya terhadap motor antik, skateboard, dan hiruk pikuk kehidupan di jalan. Kegemaran inilah yang membuat Andro terinspirasi untuk memulai dan terus semangat menjalankan usaha brand streetwear-nya. Selain itu, kesukaannya nongkrong dan menjalin pertemanan rupanya juga menjadi pintu peluang bagi Andro.

Menggeluti skateboarding sejak 2007 membuat Andro mengenal banyak komunitas skateboard di Bandung. Dengan nongkrong bersama komunitas, sekalian bisa memperkenalkan brand Hammerstout miliknya, ia dapat sekaligus melakukan riset pasar untuk mengembangkan strategi bisnis yang tepat sasaran. Nampaknya, prinsip "Tong cicing wae, nongkrong mereun keluar rumah" Andro dalam bahasa Sunda yang artinya adalah "Jangan hanya berdiam diri saja di rumah, nongkrong kali, keluar rumah" berhasil menjadi mantra kesuksesan bisnisnya.

Ingin mengetahui lebih detail mengenai cara mengembangkan hobi menjadi cuan ala Andromeda?

1. Jangan ragu untuk berinvestasi demi perbanyak relasi dan perluas jaringan komunitas

Strategi mendekatkan diri pada komunitas ini juga merupakan strategi untuk memperkenalkan brand Hammerstout lebih luas lagi. Di area toko Hammerstout, ia menyediakan area komunitas untuk nongkrong ataupun untuk bekerja (co-working space). Ia juga sering mengadakan acara seperti live music, skateboarding, membuat podcast, dan lain-lain. "Di lantai atas juga ada skatepark, jadi para pelanggan Hammerstout khususnya anak-anak dari komunitas skateboard bisa bermain dan nongkrong santai setelah melihat-lihat di toko kami," ujar Andro.

2. Gali insights lewat nongkrong untuk hasilkan produk terbaik

Melalui hobi skateboarding, Andro bertemu dengan banyak orang yang suka dengan fesyen streetwear. Dengan nongkrong bersama komunitas, Andro juga sekaligus bisa melakukan riset pasar dan mendapatkan insight untuk membuat produk yang memang digemari ataupun dibutuhkan konsumen.

Misalnya, untuk para skater yang suka jatuh ketika skateboarding, mereka butuh pakaian dengan bahan yang tidak mudah sobek. Lalu, untuk para biker, mereka butuh pakaian yang durable dan cepat kering ketika terkena basah karena air di jalanan. Andro juga melihat bahwa banyak sekali produk pakaian dengan bahan yang nyaman, namun potongan dan motifnya kurang modis. Hasil dari riset pasar saat nongkrong itu menjadi dasar Andro menjawab ragam kebutuhan tersebut dengan menghadirkan produk-produk terbaiknya melalui brand Hammerstout.

"Nongkrong bikin kita ngerti apa yang dibutuhin konsumen. Itulah pentingnya networking dengan berbagai komunitas", ujar Andro.

3. Menyampaikan pesan yang sesuai dan tepat sasaran

Salah satu kunci keberhasilan dalam berbisnis adalah mengenal karakter pembeli sehingga pesan yang disampaikan ke target pasar tepat dan sesuai. Hobi skateboarding dan motor klasik Andro juga mendukungnya untuk tahu lebih banyak tentang karakter dan kebiasaan dari para pecinta motor. Sehingga ketika Hammerstout meluncurkan produk baru untuk para skateboarder dan biker, akan lebih mudah bagi Andro untuk menghadirkan kampanye yang relevan untuk target pasar Hammerstout.

"Buat saya, kunci dari bisnis berkembang dimulai dari dengerin circle paling dekat, yakni komunitas di sekitar kita. Merekalah calon pelanggan pertama kita. Hanya dengan duduk-duduk ngobrol santai dengan komunitas, produk kita tetap bisa sampai ke mereka. Ulah cicing wae! (Jangan berdiam diri saja!) Biar makin banyak pelajaran dari berbagai orang, buat bikin produk kita makin berkembang," jelas Andro.

4. Manfaatkan berbagai fitur di eCommerce, termasuk Promosi Afiliasi untuk jangkau komunitas dan pasar yang lebih luas

Andro juga ingin agar Hammerstout dapat menjangkau lebih banyak lagi komunitas. Oleh karena itu, Andro bergabung dengan platform Lazada yang bisa menjangkau komunitas dan pasar secara lebih luas.

Fitur Promosi Berbayar di Lazada memungkinkan Hammerstout untuk mempromosikan produknya secara langsung ke basis data pelanggan Lazada yang tersebar di seluruh Indonesia. Lazada juga memiliki fitur Promosi Afiliasi yang memberikan kesempatan kepada penjual untuk mendapatkan lebih banyak traffic dan komisi dari Lazada dengan mempromosikan toko sendiri. Penjual yang bergabung dalam program afiliasi ini bisa menyebarkan link toko atau produk jualan mereka melalui media sosial ataupun aplikasi pesan instan. Penjual akan mendapatkan komisi apabila konsumen mengeklik link tersebut dan melakukan pembelanjaan.

"Hanya dengan menyebarkan link afiliasi, saya bisa berpromosi, mendapatkan pasar baru, sekaligus mendapatkan penjualan secara cepat!", ujar Andro.

"Hammerstout merupakan salah satu contoh dari dampak besar komunitas terhadap bisnis seorang penjual online. Keikutsertaan Hammerstout dalam fitur Promosi Afiliasi di Lazada dan ditambah dengan luasnya jejaring komunitas yang dimilikinya ternyata mampu mendorong peningkatan bisnisnya di Lazada, hanya melalui link afiliasi. Ke depannya, kami berharap lebih banyak penjual di Lazada yang mengeksplorasi berbagai fitur yang ada di Lazada, termasuk diantaranya fitur Promosi Afiliasi, dan bisa menentukan strategi bisnis yang paling tepat untuk usahanya," kata Head of Business Development & Seller Engagement Lazada Indonesia, Fitri Karnadi.(ak)